观点洞察

给品牌的最后忠告:因地制宜做抖音电商

文 | 奥纬咨询董事合伙人叶俊楠、奥纬咨询项目经理谢楠

从去年开始,双十一的鏖战,就已经从阿里、京东、拼多多的货架电商,蔓延至淘宝直播、抖音、快手等内容电商。2020年,直播电商规模超万亿,这其中有疫情的元素,更有赖于电商基础设施的完善以及直播电商的普及。

今年的双十一大战早早就打响,抖音、快手和淘宝直播也都祭出了大招。从形态上来说,各家所做的内容电商、直播电商大同小异,但抖音、快手、淘宝直播的定位其实已经有所分野,他们分别将其称之为「兴趣电商」、「信任电商」、「发现式电商」。其中,抖音电商的迅猛势头,让不少品牌不得不想一想要不要下场,怎么下场做抖音电商。

字节跳动拥有庞大的流量,而从其组织架构调整和产品变动来看,抖音在现阶段,几乎等同于字节跳动。奥纬咨询Oliver Wyman注意到,有数据显示,字节跳动2020年广告收入1831亿元中,抖音贡献近60%的广告总收入,今日头条贡献大约20%,西瓜视频则占比不足3%。字节跳动最近宣布将今日头条、西瓜视频、搜索、百科及国内垂直服务业务并入抖音,而据Tech星球消息,抖音电商内部正在开发一款独立的电商APP。

对品牌来说,面对抖音电商这个「新生意」、「新选择」,也有了不同程度的动作。奢侈品牌当然还是谨慎的,美妆、服饰类品牌总是最快嗅到市场机会,新消费品牌为了制造爆款和突围,也是乐意试水的,不知名中小品牌和白牌在拼多多之外看到了新的流量池……

本文将从四个层面去探讨以下话题:

  • 兴趣电商是满足了真需求还是创造了新需求?
  • 做抖音电商,品牌真的赚到钱了吗?
  • 除了达人直播,商家自播和短视频的功效几何?
  • 品牌要权衡品牌力、适配度、投入度,不同阶段不同品类,打法并不通用

点击这里查看全文。