界面新闻:Forever 21杀回中国市场

2021-8-5

撤离中国市场两年后,快时尚品牌Forever 21卷土重来。

奥纬咨询零售与消费品业务副董事合伙人岑纪汶在接受界面时尚采访时表示,对Forever 21而言,在重新建立其线下门店网络之前,通过在线渠道重新进入中国市场是合理的。

岑纪汶认为,保持灵活性和控制固定成本对该品牌来说非常重要,尤其是在疫情还充满不确定性的情况下。另外,Forever 21尚需时间找到新的针对中国市场的超大型门店的优化和布局策略,在找到为消费者创造独特和有吸引力的品牌及购物体验的方法之前,品牌不应投资于只会产生低销售密度的线下渠道。

现在进入中国市场的Forever 21,不是没有重新站稳脚跟的机会。

在岑纪汶看来,Forever 21还可以在本土化方面做出更多努力和投资,包括通过本土化的营销、产品设计、尺寸设计、与当地流行品牌的跨界合作等,加强与中国消费者之间的联系。此外,Forever 21还应该设立更清晰的品牌识别和更鲜明的品牌定位。

“在中国,仅以‘大众快时尚品牌’这样的品牌定位是无法脱颖而出的,它不仅要与Zara等其他西方快时尚品牌竞争,还要与成千上万的本土品牌(包括线上和线下)竞争,这些品牌均以类似的价格区间提供高质量的产品。”岑纪汶表示,Forever 21需要给消费者一个购买和不停回购的理由,尤其是在快时尚这样品牌忠诚度不高的领域。

点击这里查看报道全文。